المحتوى
- احسب أسعارك لحسابك الخاص
- اختر أهداف الراتب والأرباح لنفسك
- تحديد مصاريفك السنوية
- اضبط المصاريف المتعلقة بالعمل لنفسك
- تحديد ساعات الفوترة
- احسب معدل كل ساعة
- إذا لزم الأمر ، قم بتعديل السوق
احسب أسعارك لحسابك الخاص
غالبًا ما يعتبر تحديد معدل الرسم البياني لكل ساعة عملية صعبة ، ولكن يجب القيام بذلك. إن معدل الأجر بالساعة مهم لأنه سيضعك فيما يتعلق بمنافسيك ، ويحدد أسعارك الثابتة للمشاريع ، وبالطبع يؤثر بشكل مباشر على ما تربحه. لحسن الحظ ، هناك طريقة يجب اتباعها لمعرفة ملعب كرة قدم على الأقل لسعرك ، والذي قد يحتاج بعد ذلك إلى تعديل بناءً على السوق.
اختر أهداف الراتب والأرباح لنفسك
في حين أنه قد يبدو من الغريب "اختيار راتبك الخاص" ، إلا أنه من الضروري القيام بذلك لتحديد سعر الساعة. اكتشف راتبًا سنويًا واقعيًا لنفسك ، والذي قد يعتمد على عدة عوامل:
- رواتبكم في وظائف بدوام كامل السابقة
- الراتب الذي يحصل عليه الآخرون في مجال عملك
- راتب ضروري للحفاظ على نمط حياتك ، بما في ذلك النفقات غير المتعلقة بالعمل
- راتب الوظائف المتاحة في منطقتك التي أنت مؤهل لها
إذا كنت تعمل لحسابك الخاص بمفردك ، فيجب ألا يشمل راتبك المبلغ الذي تحتاجه فقط للحفاظ على نمط حياتك الذي تريده ، ولكن أيضًا مبلغ ربح معقول. قد يكون هذا الربح مدخراتك أو قد يعود إلى عملك. تذكر أيضًا أن تحسب دخلك بعد دفع الضرائب ، مع التأكد من أنه يمكنك العيش على أجر "أخذها إلى المنزل". بعد الانتهاء من هذا البحث ، لاحظ هدف راتبك السنوي.
تحديد مصاريفك السنوية
كل عمل لديه نفقات ، ولا يختلف عمل التصميم الجرافيكي. احسب النفقات المتعلقة بعملك لمدة عام كامل ، والتي تشمل:
- المعدات
- البرمجيات
- التعليم (مثل دورات التصميم)
- تكلفة حضور المؤتمرات
- الإعلان والتسويق
- أسماء المجال
- اللوازم المكتبية
- تأمين
- الرسوم القانونية والمحاسبية
- رسوم العضوية
اضبط المصاريف المتعلقة بالعمل لنفسك
بما أنك ستعمل من أجل نفسك ، فلن تحصل على بعض مزايا العمل في شركة ، مثل التأمين ، والعطلة المدفوعة ، وأيام المرض ، وخيارات الأسهم ، والمساهمات في خطة التقاعد. قد تؤثر هذه النفقات على النفقات العامة السنوية (النفقات) أو على راتبك. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، قم بإجراء التعديلات حسب الضرورة.
تحديد ساعات الفوترة
"الساعات القابلة للفوترة" هي ببساطة ساعات عمل يمكنك من خلالها إصدار فاتورة لعملائك ، وهي عادةً الوقت الذي تقضيه في العمل على مشاريعهم أو في الاجتماعات.
يختلف عدد ساعاتك القابلة للفوترة كثيرًا عن ساعات العمل الفعلية ، مما يضيف أنشطة مثل التسويق ، والعمل على محفظتك ، والمحاسبة ، والبحث عن عملاء جدد.
احسب ساعاتك القابلة للفوترة لمدة أسبوع ، والتي يمكن القيام بها عن طريق حساب متوسط الساعات القابلة للفوترة لعدة أسابيع وشهور سابقة أو عن طريق التقدير بناءً على متوسط حجم عملك. بمجرد الحصول على هذا الرقم الأسبوعي ، اضربه في 52 لتحديد ساعاتك السنوية القابلة للفوترة.
احسب معدل كل ساعة
لحساب أجر الساعة ، أولاً ، أضف راتبك السنوي إلى نفقاتك. هذا هو مقدار المال الذي تحتاج إلى كسبه في عام واحد للحفاظ على نمط حياتك الذي تريده. ثم قسّم هذا على ساعاتك القابلة للفوترة (وليس إجمالي ساعات عملك). والنتيجة هي سعر الساعة الخاصة بك.
كمثال ، لنفترض أنك تريد أن تجني 50000 دولار سنويًا ولديك نفقات 10000 دولار ، وكلاهما يتضمن تعديلات للعمل كمستقل. لنفترض أيضًا أنك تعمل أسبوعًا كاملاً لمدة 40 ساعة ، ولكن 25 ساعة فقط من تلك الساعات قابلة للفوترة. وهذا من شأنه أن يترك لك 1300 ساعة قابلة للفوترة في السنة. قسّم 1300 إلى 60.000 (راتب بالإضافة إلى المصروفات) وسيكون سعر الساعة 46 دولارًا تقريبًا. ربما ستقوم بتعديل ذلك إلى 45 دولارًا أو 50 دولارًا لتبسيط الأمور.
إذا لزم الأمر ، قم بتعديل السوق
من الناحية المثالية ، ستجد أن عملائك يمكنهم دفع هذا السعر بالساعة من 45 دولارًا إلى 50 دولارًا ، ووضعك في وضع تنافسي مع مصممين آخرين في منطقتك. ومع ذلك ، قد يكون هذا الرقم مجرد نقطة انطلاق.
حاول أن تعرف ما الذي يفرضه المستقلون الآخرون في منطقتك ، وخاصة أولئك الذين يقومون بعمل مماثل. قد تجد أن الشحن أعلى أو أقل بكثير ، وتحتاج إلى التعديل وفقًا لذلك. قد يستغرق الأمر أيضًا بعض الوقت لتحديد ما إذا كان المعدل الخاص بك سيعمل ، بعد التعامل مع العديد من العملاء ورؤية رد فعلهم (والأهم من ذلك ، إذا حصلت على الوظائف أم لا!). بمجرد الانتهاء من هذا البحث ، قم بتعيين المعدل النهائي.
قد تكون هناك أوقات لتعديل المعدل الخاص بك على أساس المشروع ، مثل إذا كنت تعمل من أجل مؤسسة غير ربحية بميزانية أقل ولكنك تريد تولي الوظيفة. هذه هي دعوتك للقيام بها بناءً على المبلغ الذي تريده لوظائف معينة ، والفائدة على محفظتك ، وإمكانية متابعة العمل أو العملاء المحتملين.
يجب زيادة معدلاتك بمرور الوقت للتعويض عن زيادة تكاليف المعيشة والنفقات. للقيام بذلك ، قم بإجراء العملية مرة أخرى ، وحدد سعرًا جديدًا ، وقم بإجراء البحث المناسب لتحديد ما سيتحمله السوق.
